【内衣加盟店】欧诗雨丨开内衣店的这些内衣营销技巧你都知道吗?

任何事情都讲究天时、地利、人和,内衣店自然也不例外,那么当这些条件都满足的时候,一样东西其实是非常重要的,那就是营销技巧,对于开店新手来讲,它是帮你提高销售业绩的必胜法宝。那么开内衣店有那些营销技巧呢?



1、定位:确定目标人群
  开内衣店,首先要选择正确的消费目标人群,只有卖给正确的客户才能实现产品其本身的价值,这样才能吸引更多回头客。

2、品牌选择
做内衣加盟,首先要考虑好选择的品牌。因为现在经济水平的提高,女性朋友也越来越注重自身的品质以及健康。所以你首先要求内衣的质量到位,这样才能有一个好的口碑,才能赢得更多的回头客以及一传十、十传百的新客户。

3、导购:专业的导购

  内衣导购是非常讲究专业知识的,这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧,还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解,还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外导购人员要学会把握顾客的心理,掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚长期的消费关系。但专业的内衣导购人员需要长时间的培养,因此要多让导购人员参加一些专业知识的培训,提高专业知识,并且做好适当的人员储备,一方面可以防止人员管理工作的被动性,另一方面也可以避免人员流动的风险。



4、服务:产品品质+服务打动消费者
  一家好的内衣店不仅要有高品质的产品,更要有一支专业细心的服务团队,在为顾客挑选内衣的时候,可以通过以“性价比”作为最为合理的挑选标准,为其挑选到最合适的内衣产品,提高销售业绩,而且还能够增强消费者的信赖,赢得口碑。

5、进货量:严格把控进货量

  对于经营者来说库存是最可怕的,因此要把控好进货数量,要牢记开内衣店进货时50%的产品是常销款式,是能卖的款,20%的产品是畅销款式,是需要及时补充、大量引进的款式,30% 的产品是需要及时清理的产品 。



6、库存:定期对店内货品库存盘点

  作为经营者,货品库存的合理性对专卖店很重要,货品不足浪费销售机会,货品过多也会占用资金增加成本。这就需要经营者一方面同厂家加强沟通,保证信息得到及时的反馈;另一方面加强对产品销售情况的预测能力,一款新款是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己要能够大体把握。因此需要制作详细的销售统计报表: 日报表、周报表、月报表,详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。

7、换季:转季产品需要及时处理
  由于季节转换、气候变化等因素,会出现商品库存积压,必要时可以降价促销,抛货的同时也是对内衣产品进行一次宣传。而且有效的促销活动,是企业的一种重要营销手段。包括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式,缩短产品入市的进程,激励消费者初次购买和再次购买的欲望,从而提高销售业绩。

8、学习
除此之外,经验者有空余的时间就要好好利用,多了解一些关于营销技巧的书,多了解市场的动态,时刻给自己充电。并且多跟成功商家交流,在交流中或许能找到适合自己内衣店的销售技巧,可以为旺季做准备。就算淡季来了,不可怕,只要积极对待,淡季也能有好的销售业绩。

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