【内衣加盟】互联网环境下,欧诗雨浅谈内衣实体店的现状及未来!

 好长一段时间,在内衣界的各种会议里,以及现在内衣实体人相互聊天中,离不开这几个问题:

一、电商、微商来势汹汹,并且影响太大,我们怎么反进攻?

二、外行纷纷加入内衣行业,跨界打劫严重,我们怎么防守?

三、垂直采购的模式、贴牌平台的大量涌现,是否能真正帮助实体渡过难关?

四、消费者进店不断减少,实体店还有未来吗、进店数如此之少,如何生存?


 中国内衣行业的经营现状:

  欧诗雨内衣表示,一线品牌靠资金投入和市场先机发展壮大起来,主要占领了商超渠道;很多二三线品牌,主要渠道在地铺,然而地铺竞争也愈趋激烈,目前整个中国内衣二三线品牌的大环境是开店门坎低、低折扣的恶性竞争、网商冲击严重,越来越多的外行人以微商的模式跨界内衣行业,再加上实体渠道员工工资上涨,铺租逐年增加,而商业圈不断分散,消费渠道不断增加,实体店现在进店数极少,所以现在有很多实体店开不下去而倒闭。内衣实体正面临一个大量的关店潮。

  原有二线内衣实体门店的管理和经营的过程中,就好像一个小孩的成长,在环境好的年代,没有去学应急求生的本领,也没有形成个人特有的技术及特点,现在环境不好、竞争对手汹涌而至,自身的问题就彻底暴露。

  所以实体门店真正的问题,除了以上说的电商微商、商圈分散、全球经济下滑等不可抗拒及不可改变的因素之外,下面总结一下实体门店自身问题的所在,这样更有利我们认清自我,全力去改变及适应市场。

 从摆地摊开始到杂货店、到现在组合(专卖)店,大多数门店都还没有把服务的重心放在消费者身上。用现代话来说,也就是一直没有做粉丝经济。我们可以把时间精力放在导购员的技术、奖励,放在促销活动,放在和代理商谈折扣、谈返点、谈支持及政策等功利的事情,就是不谈消费者的经营及管理。于是导致整个实体渠道的人员只追求短时间利益,没有长远的门店建设及规划,导致门店标准化管理只是一句空话。为什么我们开店开了十年、八年了,也没有完善的门店运营体系?也没法真正打造出一群忠实粉丝?现在互联网时代的到来,更没办法第一时间洞察消费者的消费习惯的变迁。

 

 我们如何在当下环境中走出来?

未来我们实体可以在哪些方面寻求突破口?欧诗雨内衣加盟经过全国的市场调研及实践,总结出内衣门店接下来必须与消费者“重建消费链接”为门店打造更多的引流渠道和方法,具体可以通过以下三点在实体店中落地:

 1、门店传统工具的改善:利用互联网及移动互联网进行传播、推广、吸粉、绑定、互动、维护,打造新的消费链接,才能有效的提高进店数。这是一个消息比事实和新闻更有渗透力的一个时代,这是一切商业都会互联网化的时代。比如:现在的智能收银机,可以让消费者自动关注公众号、消费者标识、订单、排号、公众号管理、电子会员管理等。商道与别早互联网公司合作,推出“微·实体”商城项目,就是为实体门店打造一套实体加互联网的落地系统。

 

2、精细VIP管理,为门店消费者分流,至少分成普通消费者、忠诚VIP、合作消费商。中国经济进入“新常态”,而一波新的创业浪潮也正在兴起。内衣实体门店从来没有把消费者如何成为VIP的这个问题真正付诸行动过。纵观过去几年,从内衣品牌到代理商、终端商,每次学习、开会,都是模式、技巧之类的培训,没有人正真关心消费者的维护、互动。


3、内衣店在空间生活化情景、人员专业服务、商品主题展示三个方面着手深度加强,通过三大优势来提升顾客的购物体验,也只有实现这一点,才能将转移到线上的消费者重新拉回来。门店前两年的后院模式,也因为没有成熟的标准,导致大家盲目跟风,甚至内衣店演变成为私人诊所、内衣人转行做美容养生,最后失败的人比比皆是。后院模式也就大浪淘沙,现在坚持下来的门店都尝到甜头,越做越好,也躲过了微商及互联网的冲击

 

Copyright © 2018 www.osy99.com. 东莞市欧诗雨内衣有限公司 版权所有  粤ICP备16020601号-3   全国免费咨询热线:4008-030-070   地址:广东省东莞市虎门镇龙眼工业路16号3栋

友情链接:(链接交换联系:微信号:osheer99 )
养生馆加盟内衣加盟店内衣加盟政策童装加盟服装加盟内衣加盟
投资有风险,创业需谨慎